Como influenciar pessoas no trabalho? Veja a importância!

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Colegas de trabalho trocando experiências - mostrando a importância de influenciar pessoas no ambiente de trabalho de forma positiva

Vamos supor que você tenha uma ideia que pode melhorar os processos da empresa em que trabalha. Quais os passos a seguir para que ela seja aprovada? Primeiramente, é preciso pensar em pontos de argumentação para, em seguida, estruturar uma apresentação convincente, certo?

Bem, sim. A aptidão com questões técnicas é, sem dúvida, um ponto positivo no mundo corporativo. Mas como, de fato, influenciar pessoas no trabalho a incorporarem suas ideias? E qual é a importância dessa característica para o profissional do futuro? Acompanhe este texto e descubra!

Qual a importância de influenciar positivamente os colaboradores?

Saber influenciar pessoas é uma habilidade necessária para qualquer um no mundo empresarial — os gerentes querem convencer os funcionários a trabalhar para alcançar as metas, enquanto os vendedores precisam provar aos clientes que o produto vendido por eles é a melhor opção do mercado, por exemplo.

Mais do que isso, porém, a influência é também uma habilidade de relacionamento, já que para convencer alguém é preciso levar sua perspectiva em consideração. E, para isso, é necessário contar com outras habilidades socioemocionais: a empatia e a inteligência emocional são algumas delas. Afinal de contas, a influência conversa com a capacidade de persuadir e inspirar pessoas.

Por que um bom líder deve influenciar?

Sem influenciar, motivar e inspirar seus colaboradores, um líder não conseguirá impulsionar mudanças, criar equipes coesas e implementar processos com sucesso para alcançar os objetivos inicialmente propostos.

Além disso, ao promover esse grau de motivação, o líder não só garante o aumento da produtividade e a melhoria do desempenho coletivo, mas auxilia o desenvolvimento profissional do colaborador. Ou seja: todos saem ganhando!

Como influenciar pessoas no trabalho?

Agora você já entendeu que influenciar pessoas no trabalho é importante, mas como fazer isso na prática? Confira, a seguir, algumas dicas!

Comunique-se bem

Saber falar bem em público é uma ótima habilidade, mas, nesse caso, deve vir acompanhada da escuta ativa. Isso mesmo: as conversas devem ser de mão dupla.

Ao dar uma sugestão, ouça o que os outros têm a dizer sobre ela e, com empatia para entender as respostas, explique suas opiniões. É importante, também, atentar-se à entonação escolhida: fale com convicção, mas nunca com prepotência.

Desenvolva sua inteligência emocional

A inteligência emocional pode fazer toda a diferença no relacionamento com os outros. Aqui, a dica é que você se conheça a ponto de saber lidar com suas emoções, bem como driblar as adversidades. Assim, será capaz de discutir ideias sem se exaltar ou causar um clima de tensão — e, dessa forma, conseguirá chegar a soluções efetivas.

Crie uma rede de relacionamentos

Um ponto importante da inteligência emocional é saber se relacionar com os outros. Assim, conheça as pessoas que o rodeiam no ambiente de trabalho e, quando sugerir novas ideias, tente levar a perspectiva delas em consideração.

Quanto mais você souber sobre seu colegas — seus valores e objetivos — mais poderá alinhar suas propostas ou recomendações ao que eles também consideram importante.

Cultive o trabalho em equipe

Por fim, mas não menos importante, dê atenção especial ao trabalho em equipe: é importante que todos possam contribuir com habilidades e talentos diversos. Isso torna o ambiente mais produtivo, criativo e aberto ao diálogo — características essenciais para que a influência se dê de forma positiva, motivadora e sem resistências.

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